墙布品牌吉祥物
中国十大品牌网 十大品牌领绣刺绣墙布 十大品牌威士邦墙布 十大品牌美家美户墙布 十大品牌汇明墙布 十大品牌艾是墙布 墙布十大品牌排行榜
十大品牌绮梦高端墙布 十大品牌赫德墙布 十大品牌御秀刺绣墙布 十大品牌白壁墙布
十大品牌玉兰墙纸墙布
↓↓经销商“大学”营销帮扶本地通(↓点击下方所属行业↓):帮助您提高营销业绩↓↓这些都是免费的《建材营销大全》《建材业内知识宝典》↓↓
您现在的位置:首页 > 营销帮扶 > 全屋定制整装推广知识大全 > > 全屋定制整装推广知识大全

家具销售新手忠告之如何卖家具能使销量暴增一夜暴富?

2019/1/13 20:32:48  编辑:2050未来家居热线    阅读: 我要投稿

如何卖家具能使销量暴增一夜暴富?

 今年以来,家具行业好像突然闹销售人才荒,从上海到北京、到广州,都听到家具企业的老总们说,他们公司很急需销售人才,但又招聘不到适合的人。中国的家具企业大部分都是做OEM的,现在大家都转做内销,做品牌,因此,有经验的家具销售人员特别紧缺,企业只好招新手,自己培养了。

   广东东莞的陈总说,他们今年已经连续招聘了三销售新手,刚开始,这些销售人员都对自己充满信心,但把他们放到市场上走了几趟之后,一个个都疲软了。

   其实,这些家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三:

第一,家具产品销售一般比快速消费品销售报酬要高得多;

第二,家具产品销售工作特别能吸引大学生,家具产品一般都销售给中大型企业或者政府部门,而大部分大学生都希望能和这些部位找交道,同时,他们也具备较高的文化水平和技术水平;

第三,家具产品销售更能获得心理上的满足,它生意大,更具挑战性。但也正是因为它生意大,问题也更多,使得销售新手们感到困难重重,而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力,更多的都是放手让他们自生自灭。

   在此,笔者愿提一些个人看法,算作给这些家具销售新手的忠告,也作抛砖引玉之言。家具销售新手忠告之如何卖家具能使销量暴增一夜暴富?

     家具产品消费者一般有预算

   不管是个人,企业,还是政府部门,一般购买家具产品时都有预算。虽然生意有大有小,差别极大,小到一个椅子,只值十几元钱的东西;大到价值几百万元的大订单,如一整套高档家具,或者集团公司和政府单位的整体采购等。它们一般都计入支出计划,而且有的公司还列入企业资产负债表。

   绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上,会提高企业的生产效率,这能够使企业在相对较短的时间内获取利润,他们通常都愿意下订单。而相对于办公家具等则比较难下订单,甚至还这样的认识:购买生产设备,企业可以赚钱;购买办公家具只是让员工更舒服些,对于企业不会有太大好处,因此企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制。

   比如:我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时,这家公司的几位部门经理都看中了我的产品,很想购买我的家具。可惜,我当时很难证明使用这款产品,除了能给工作人员带来更的心情之外,还能对他们带来其它更大的好处。当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时,老板说:我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意,过段时间再说吧,公司现在没有这笔预算。结果,这笔生意只好被搁下了。   笔者也算是个广告人,知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。于是,通过朋友关系,给这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务,他们通过近一个多月的接触之后,汽车公司的亚洲区营销From top-sales.com.cn总经理来上海考察,并且安排了考察这家广告公司的行程。这时,笔者对广告公司的客户经理说:“作为朋友,我希望好好把握这个机会。”然后话题一转,说:“不过我对你们的办公室形象不敢恭维。”广告公司客户经理说:“这还不好解决?我听说你那边有一些时尚的办公家具,我拿来把这些破桌椅全部都热锅上的换掉不就是了。”   “开玩笑,你又不是老板,你哪来那么多预算?!”   “我手上有业务预算,只要为了业务,我怎么都可以。再说,这是一举两得的事,老板开心都来不及。”   正如位客户经理所言,一个星期之后,我拿到了他们的订单。

   忠告之一:做家具销售的时候,一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够,你首先要做的事情,就是要让客户有足够的预算。否则,你其它所有的努力都会白白浪费。家具销售新手忠告之如何卖家具能使销量暴增一夜暴富?

     家具销售一般订单都比较大
   一般来讲,家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍。家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事,甚至做成上百万元生意的人也不少见。也这就是说,家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题,我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大,有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。
   一个正在销售酒店家具的小伙子,接到一个四星级宾馆的价值300多万的购物计划,由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐,整天担心完不成任务,连腿脚都不听使唤了,从而无法从容不迫地过正常的生活。
    其实,决定生意大小的人是销售员自己,也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。有点像拉斯维加斯的赌博,在那里你可以自由地选择玩法,你想玩5元、10元、100元,还是100万元,得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏,你干这受不了,那就走另外门路。犹太人有句话说:“小孩子――小问题;大孩子――大问题”。正是这个问题最好的解释。
   忠告之

威士邦墙布品牌海报这则全屋定制整装推广知识大全关于家具销售新手忠告之如何卖家具能使销量暴增一夜暴富?的内容我们就简单介绍到这里了,有需要了解更多资讯的朋友,请继续关注未来家居热线,相信我们会不断陪伴在您的身边。本文通过JIA2050.COM小编精心整理编排,欢迎给予指导评论,有不足之处欢迎指出,若觉得本文章不错欢迎转载,但请注明来源:未来家居热线WWW.JIA2050.COM(转载请注明出处)

版权与免责声明:
感谢您支持未来家居热线 ,关于本文家具销售新手忠告之如何卖家具能使销量暴增一夜暴富?的内容来源于网络,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对文章《家具销售新手忠告之如何卖家具能使销量暴增一夜暴富?》中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。


上一篇:买家具小看重哪些方面?

下一篇:没有了!

 
门店装修参考
欧客莱地板专卖店豪华装修设计效果... 雅梦莎家居软装体验馆装修效果图 巫小伟-90平米现代风格婚房 都市梦想家 瑞典简约二居室公寓设...
家居热线分割线
关于我们 | 诚聘英才 | 法律申明 | 合作共赢 |
Copyright (C) 2018-2050未来家居热线 版权所有,禁止复制或镜像,本站保留所有权利
一线墙布品牌墙布十大品牌商业合作伙伴 ICP证:浙ICP备19005348号-1 百度认可网站
家居热线一起努力
家居热线  家居热线  家居热线 家居热线