墙布品牌吉祥物
中国十大品牌网 十大品牌领绣刺绣墙布 十大品牌威士邦墙布 十大品牌美家美户墙布 十大品牌汇明墙布 十大品牌艾是墙布 墙布十大品牌排行榜
十大品牌绮梦高端墙布 十大品牌赫德墙布 十大品牌御秀刺绣墙布 十大品牌白壁墙布
十大品牌玉兰墙纸墙布
↓↓经销商“大学”营销帮扶本地通(↓点击下方所属行业↓):帮助您提高营销业绩↓↓这些都是免费的《建材营销大全》《建材业内知识宝典》↓↓
您现在的位置:首页 > 营销帮扶 > 墙布营销推广培训资料大全 > > 墙布营销推广培训资料大全

家装企业黄金营销法则营销宝典

2019/1/21 9:58:51  编辑:2050未来家居热线    阅读: 我要投稿

 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。

 

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

 

家装企业黄金营销法则营销宝典

 

家装行业应从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。

 

1、设计  

提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来源应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。

 

2、施工  

业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。

如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。

如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工人自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。

 

4、环保 

环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。

最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

 

服务营销

一个已经发展多年的装饰公司,必定有很多的老客户,同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务,关系企业的将来。

服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。第二个阶段是售中服务,也就是在施工状态,服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。


体验营销

体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面:

 

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准,在颜色搭配和风格上要有新思想,现场要有对设计思路的解说。对风格的描述,加入知识营销的内容。


2、工地参观  

工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑,如何打消这些疑虑,企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更应该深入到施工现场,增强可信度。

 

情感营销

中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装,这需要我们深入市场,了解市场。最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质服务。

 

知识营销 

装饰公司不只是为顾客装饰装修房子,而且要传授给顾客一定的装修知识与理念,无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好,还是装修知道讲座,都应该全心全意的为客房着想,如此以来,客户才会相信企业,让企业赚取合理的利润。


差异化营销  

差异化营销是非常重要,做为一个家装企业,无论你是打设计还是打施工,这都体现不出你的差异化,只能说明你在这个环节上比较有优势,但别人很快就可以去模仿,去超越你,无法保持长久的竞争优势,体现不出企业的差异化。

 

如何才能在设计,施工或是材料上寻找差异化,这是有一定难度的工作。大家都在搞设计,大家都有很强的设计团队,都有优秀的设计师,唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的,这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。

 

对于施工的差异化,我们追求的也是细节的完美,对施工的每一个细节进行剖析,寻找我们的强项,进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动,仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够,无法适应客户的需求,对施工现场的展示更能引起客户的注意,更能给客户带来收益,了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员,施工现场是车间,是出产品的地方,这决定了产品的核心品质。

 

除了对施工工艺本身的展示以外,对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要,只有这样才能解除客户的疑虑。

 

 


威士邦墙布品牌海报这则墙布营销推广培训资料大全关于家装企业黄金营销法则营销宝典的内容我们就简单介绍到这里了,有需要了解更多资讯的朋友,请继续关注未来家居热线,相信我们会不断陪伴在您的身边。本文通过JIA2050.COM小编精心整理编排,欢迎给予指导评论,有不足之处欢迎指出,若觉得本文章不错欢迎转载,但请注明来源:未来家居热线WWW.JIA2050.COM(转载请注明出处)

版权与免责声明:
感谢您支持未来家居热线 ,关于本文家装企业黄金营销法则营销宝典的内容来源于网络,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对文章《家装企业黄金营销法则营销宝典》中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。


上一篇:墙布贴的接缝太明显怎么办,怎么弥补?

下一篇:没有了!

 
门店装修参考
欧客莱地板专卖店豪华装修设计效果... 雅梦莎家居软装体验馆装修效果图 巫小伟-90平米现代风格婚房 都市梦想家 瑞典简约二居室公寓设...
家居热线分割线
关于我们 | 诚聘英才 | 法律申明 | 合作共赢 |
Copyright (C) 2018-2050未来家居热线 版权所有,禁止复制或镜像,本站保留所有权利
一线墙布品牌墙布十大品牌商业合作伙伴 ICP证:浙ICP备19005348号-1 百度认可网站
家居热线一起努力
家居热线  家居热线  家居热线 家居热线